小利润成就大产业

  中国人的餐桌离不开调味料,市场上众多的调味产品中,王守义十三香这个品牌可谓是家喻户晓,但谁又能想到,这个年利润高达上亿元的企业,却是从每盒只有8分钱的超薄利润中一步步发展起来的。   王守义最初创立十三香调味品,还是在半个多世纪之前,当时只是个家庭式小作坊,靠的是祖传秘方精心配制,而后走街串巷地自我销售,足迹由南到北遍布周边各省。改革开放后,经济政策和人们的思想观念都发生了改变,十三香也从文革期g的停滞中再次苏醒,创业的念头重新在王守义的脑海里扎下了根。   1984年,王守义利用100元启动资金,创办了兴隆堂十三香调味厂。60岁才开始创业的他,是怎样一步步将十三香从深闺引向大众的日常餐桌,将一剂名不见经传的调味料,做成了火遍全国、无人不知无人不晓的经典品牌呢?这其中,除了他吃苦耐劳、头脑灵活的生意人本色外,诚实守信、乐观笃定的坚持,也是成就不凡事业的关键所在。   由于本小利微,生产和销售模式单一,王守义创业之初可谓举步维艰,微薄的利润加上风雨无阻的摆摊经营所带来的劳累,几度令他打起退堂鼓,但祖传的制作方法和多年的销售经验,以及已拥有的那些固定客源,让他不忍就此放弃,于是咬牙坚持了下来。   经过反复细致的市场调研,王守义意识到传统的生产模式已不足以满足市场要求,只有不断开拓创新,使产品多元化、多样化,才能在日新月异的经济发展中永久立足。此后,十三香相继研制开发出了麻辣鲜、包子饺子料、炖肉料、炖鱼料、涮锅料、鸡精等产品二百余种,使企业规模不断扩大,影响力日渐凸显。   随着产品推广力度的加大和营销策略的拓展,薄利多销的十三香系列调味品渐渐被更多的人所熟识和接受,总利润也滚雪球般增长起来。这给了王守义这个小本起家的生意人无可比拟的信心,也使得十三香调味厂迅速成长为一家注册资金8000万元,销售额4亿多元的集团公司,并且正式注册了“十三香”和“王守义十三香”商标,还先后申请了46项外观专利,从而以规模化生产和全覆盖式的经营模式,占领了大江南北家家户户的餐桌和厨房,达到了妇孺皆知的地步。   虽然40克十三香每盒的利润只有8分钱,但点滴溪流汇成江海,凭借这一主打产品,十三香集团34年如一日,以薄利多销的理念统领市场,以低价低利润的微小产品,在不起眼的食材领域里坚韧生存。立足于日常消费,融合多地饮食特点,以其“平民产品”的形象深入人心,将穆斯林式虔诚守信的营销理念贯穿于开发、生产和销售的各个环节,辅以适时高效的宣传推广,水滴石穿,破茧成蝶,实现了不可逆转的商业传奇。   从每盒8分钱的超薄利润,到年利润高达上亿元;从100元成本起家,到年入16亿的家族式集团,王守义十三香以小利润成就大产业,在祖传秘方的基础上做大做强,成就了今日调味品行业老牌强企的稳固地位。