“找麻烦”找出来的大品牌

  1888年,25岁的修笔匠乔治·派克在美国创建了一家生产钢笔的小作坊。他的钢笔虽然质量很好,书写也非常流畅,出墨也非常均匀,可因为没有足够的资金做宣传,他的作坊总是停留在举步维艰的困境里。
  
  怎样才能用最少的投入取得最大的宣传效果呢?乔治想到了威斯康星州的两家大型钢笔公司。不久后,乔治故意跑到当地的报社,假装向记者打听那两家公司的地址,然后他还对记者们义愤填膺地说:“那两家公司垄断了美国的钢笔市场,我要起诉他们!”一个小作坊的老板居然要起诉两家知名大公司?记者们又吃惊又好奇,便开始跟着乔治做跟踪报道。
  
  没几天,乔治就开始请律师起诉那两家大公司,报纸上也就很快出现了这样的文章:《小蚂蚁也敢咬大象,到底谁会赢得这场较量》。那两家无辜的大公司当然也要请律师“应战”,这顿时让人们多了一谈资,人们都开始关注结果到底会怎么样。乔治以一敌二,和那两家大公司来来回回打了半年官司,但最终以败诉告终。
  
  这时,很多人都嘲笑乔治说:“你这样一个小老板,麻烦不来找你就算好了,你怎么还自己去找这些麻烦呢?”但他们哪里想得到,败诉的乔治才是这个“麻烦”中的唯一赢家,因为报纸的长期报道,他的钢笔早就在不知不觉中成了街知巷闻的“大品牌”,就连附近的州县也纷纷发来订单,销量更是直线上升。
  
  此后短短几年时间,乔治的小作坊就发展成了大公司。没错,这个钢笔品牌就是如今名列“全球十款顶级钢笔品牌”第二位的“派克钢笔”。