赚钱行业巧选择

  几年前,湖南省岳阳市华容县一个名叫张涛的“90后”小伙子开始养殖白骨顶鸡。白骨顶鸡虽然叫作“鸡”,但其实是一种鸟类。它肉质美味有嚼劲,营养价值也非常高,因头顶上长着一个白色的额甲,所以被人们称为“白骨顶鸡”。
  
  刚刚开始养殖时,张涛遇到过重重阻挠。他以120元一只的r格从外地引进了2000多只白骨顶鸡种苗,可没过多久,养殖场里的白骨顶鸡就开始先后死亡,少则一天几只,多则一天几十只。在当地,张涛是第一个规模化养殖白骨顶鸡的,所以他无处借鉴养殖经验。所幸张涛是个好学爱研究的人,他通过一段时间的细致观察之后,终于找到了白骨顶鸡容易死亡的症结所在。原来,之前张涛害怕白骨顶鸡吃不饱,都是从市场上买最贵的家禽饲料,并且每天早晚各喂一次。他不知道,这种鸟类野性十足,吃得太好太多反而容易得消化系统疾病,所以如此养殖死亡率高。针对这个发现,张涛在饲料中加入了从河道里打捞的、白骨顶鸡爱吃的水葫芦,喂食的量也减少了。如此一来,白骨顶鸡死亡率降低了,张涛的饲养成本也降低了一半。
  
  白骨顶鸡苗养殖到四个月时,已经长到一斤二两左右,达到了出栏的标准,但张涛偏要多养两个月。原来,白骨顶鸡都是论只卖的,在多养两个月的情况下,张涛的一只白骨顶鸡虽然多增加了5元的饲养成本,但重量比别人的重了三两左右,能达到每只一斤五两以上。同样的售卖价格下,消费者自然会选择体型更大的白骨顶鸡。张涛正是抓住了消费者这样的心理,成功售出第一批白骨顶鸡。
  
  有一次,一位名叫肖卫国的广东客户打电话给张涛,希望能一次性以120元一只的价格购买下1000只白骨顶鸡。那时,市场上一只一斤二两左右的白骨顶鸡只能卖到80元左右。按理说,肖卫国报的价格高出市场价很多,交易程序也很简单,直接走物流就行,张涛应该爽快答应才是。可奇怪的是,张涛居然主动降价,愿以一只80元的价格成交,还订了来回机票,盛情邀请肖卫国到湖南一叙。
  
  张涛的父亲和朋友都说他爱折腾,但没想到,张涛却折腾出了一个大市场。原来,他主动降价和热情邀请肖卫国的目的,是希望肖卫国看到他的养殖实力。因为他早就得知肖卫国在广东市场干了很多年的白骨顶鸡销售,人脉很广。果然,肖卫国到湖南看到张涛养的白骨顶鸡又大又有活力时,当场就下了50万元的订单。而在肖卫国的影响下,越来越多的经销商也开始跟张涛进行合作。张涛的白骨顶鸡大部分销往广东的活禽市场,一年就可以卖掉3万多只。
  
  张涛说,他有六个字的成功秘诀,那就是“胆子大,眼光毒”。其实在养殖白骨顶鸡之前,父亲一直反对张涛的创业想法。父亲觉得市场上鲜有人养殖白骨顶鸡,风险很大,更何况,张涛一点养殖经验也没有。不过,张涛说了一番话之后,父亲就往他的银行卡里打了18万元钱,支持他养殖白骨顶鸡。张涛当时是这么说的:“创业和买衣服不同。我买一件衣服,如果百分之八十的人说好看,那我肯定买;我创业,如果百分之八十的人说可以干、有钱赚,那我可能不会干。您想,百分之八十的人都说有钱赚了,那肯定很多人挤破头去做。所以,要干就干冷门。养殖经验我可以慢慢积累,销售市场我也可以慢慢摸索着打开,可一开始的创业方向得确立好。白骨顶鸡在广东和海南的活禽市场很受欢迎,所以选择养殖白骨顶鸡这个大冷门,是不错的创业选择!”