“蓝海”往往也是“死海”

  关于“蓝海战略”,你应该经常听说。
  
  那些竞争激烈的市场,众人拼杀,被鲜血染红了的海面,被称为“红海”;而那些鲜有人争夺的领域,海水还是那么湛蓝,所以被称为“蓝海”。
  
  “蓝海战略”一经提出,立马风靡全球。大家都开始拼命寻找无人地带,想要一鸣惊人。然而,那些所谓的“蓝海”,到最后多半成了“死海”。
  
  我曾和几个做风险投资的朋友一起做一些项目。我们发现年轻的创业者最喜欢拿“蓝海”说事,而且他们确实也能挖掘出空白地带,但是最终的结果往往是失败。
  
  我印象比较深的是一个年轻人将目光投向了高尔夫球领域。他想开发一款软件,可以实现球场定位、挥杆动作纠正、记录杆数等功能。
  
  我和那几个做风险投Y的朋友都属于高尔夫球重度发烧友,感觉这些功能确实可以解决用户的痛点。而且,市场上并没有同类产品,所以便投了这个项目。
  
  这个项目就是所谓的“蓝海”,但结果并不怎么好,收益与预期严重不符。
  
  我们复盘后发现,虽然根据统计,中国的高尔夫球爱好者有500万人,但真正需要这种软件的“骨灰级”玩家少之又少,不超过5万人,愿意付费的更是少得可怜。所以,就算产品做得再好,市场没那么大,一切都是白搭。
  
  那么,寻找“蓝海”有错吗?当然不是,“垂直”“聚焦”永远是创业的主旋律。但凡事讲辩证,你去一个人迹罕至的海湾游泳,下水前最好想一想,为什么没有人来这里。而人们愿意于同一片海域共存或竞争,至少证明这片海域是安全的。
  
  这个道理不仅适用于创业,也适用于个人成长。
  
  一位大学毕业不久的朋友面临两个就业机会:一个是移动软件开发,一个是展会策划。
  
  他来征求我的意见,并说自己倾向于后者,因为移动软件开发从业者太多了,而展会策划似乎更小众,能学到不少门槛很高的软技能,更能建立竞争壁垒。
  
  他这么说是有一定道理的,但他忽略了一点:竞争是相对的。正因为市场大,有丰厚的利润,竞争者才多。移动软件开发存在巨大的发展潜力,而展会策划领域太冷门,就算分羹的人少,奈何羹更少。
  
  所以,一些小众的技能也许很专业、很厉害,不可替代,却会失去可迁移性。正如一台定制机器上的零件,拿下后,将不再适用于其他机器。
  
  你看,古话说“过犹不及”,凡事皆是如此啊。