淘宝第一女主播薇娅:1年成交27亿,我靠的不只是运气

  作文君:2018年,淘宝第一女主播薇娅全年累计引导成交额27亿。2019年,受当地政府邀请,薇娅在韩国、泰国、新西兰等国家做直播,创下销售额过亿的卖货奇迹。作为淘宝十大公益扶贫主播,她更是以电商助力脱贫,将来自全国各地贫困县的农产品由直播间销售出去,每场脱贫直播交易额都能过百万。她还承担拓荒任务,帮助袁隆平院士团队培育的海水稻大米卖出430吨,被袁老授权为“中华拓荒人”海水稻推广大使。
  
  2016年5月,我接到淘小二的电话,让我开直播。当时,做直播就两种主播。第一种是卖美妆,第二种是自己开店,直播卖货,我属于后者。那时没有一个主播又卖这个又卖那个。我也没想过以后的规划,只觉得踏实当一个卖货的主播就好了。
  
  我卖过各种东西,椅子、杯子、插线板、投影机……刚开始的时候,招商特别难,都求大家说来吧,来直播吧。品牌说话很难听,我们运营去砍价,他们说,凭什么?我干吗给你便宜?
  
  真正让大家知道是2017年我冬装上新,一晚上卖了7000万。过程我挺惊讶的,但卖完之后,也没觉得怎么样。因为我已经经历了销售额从一千万到两千万到三千万这样子。
  
  这三年,有人说我是淘宝最勤奋的主播,几乎不休息,天天直播。我一般下午5点多到公司,直播6个小时,凌晨下直播,接着和团队对第二天直播的产品,对到早上8点钟,回家10点多。下午4点多起床,吃饭。
  
  身边所有人都会觉得我是因为赚钱才这么拼。但真的不仅仅是为了赚钱。人是会被周围环境影响的。你看我的团队现在都这么努力,我有什么理由说我退缩?团队每天都有规划,有这么多商品链接,我得把它播完,我的直播产品又那么多,是全品类,我还要学习,把产品了解透。
  
  我最初是做线下开服装店的,2012年我决定从线下转到线上。刚开始做天猫时什么都不懂,头两年还一直在亏钱。2014年“双十一”我们店的售卖图片点击率特别高,直接把我们拉入“双十一”主会场,一下那么大流量来了之后,承接不了。我当时的工厂一天只能卖1万件,但“双十一”卖出去3万件,只好找外部工S,一赶货,品控就出问题,加上卖的都是大件冬装,一退货,最后不得不卖了广州两套房子补亏损。
  
  现在想起来,那几年我不后悔。就是通过那几年,我知道一定要打地基,要扎实,地基越深你的楼才能越高。现在有人说薇娅就是靠运气,赶上了淘宝直播。说实在的,有运气在,但不是全靠运气。
  
  以前我规划,不要把精力放在工作上,要让生活更完整。人生其实是没办法规划的,现在回头看过去的很多决策,我没有什么先知,一直凭执念跟感觉做事。以后能怎么样?不知道,人赶不上时代的变化,我只觉得,我既然做了,就把事情做到底。